Однозначный рост

Продажи электрокаров выглядят более чем скромно: один за месяц. Зато стабильно растущим спросом пользуются гибридные автомобили. За июль их было продано 113, а всего за семь месяцев этого года 741 покупатель выбрал автомобиль с гибридной силовой установкой.

 

Секрет успеха - в гибридах

Лидерство марки Toyota, которая в этом году увеличила свою рыночную долю до 15,2%, в значительной мере объясняется тем, что этот бренд предлагает гибридные автомобили, которые сегодня, что называется, в тренде. Причём покупателям предлагается не один, а целая линейка гибридных машин, которые прекрасно раскупаются. Так, Toyota RAV4 Hybrid появился у нас в прошлом году, а сегодня 45% «японских рафиков» покупаются в гибридной версии. В этом году появилась экстравагантная новинка - кроссовер Toyota C-HR, который также предлагается как с традиционными двигателями, так и в гибридной версии. 39% покупателей этой модели отдали предпочтение гибриду. Аналогичная ситуация с появившимся этой весной обновленным Toyota Yaris, у которого на гибридную версию приходится 41% от общего числа проданных автомобилей данной модели. На выбор покупателя в Эстонии Toyota предлагает восемь гибридных моделей, не говоря о том, что есть ещё и гибридные Lexus. Добавим, что свою гибридную технологию японцы развивают уже двадцать лет, и сегодня по дорогам мира ездит более 10 миллионов гибридов Toyota. Следовательно, покупатель может быть уверен, что приобретает не сырую технологию, а проверенную и доведённую до совершенства.

Впрочем, автодилеры считают, что как бы хороша ни была Toyota, всё-таки лучше иметь в своём портфеле не один, а несколько брендов. «Наш ключ к успеху кроется в том, что мы торгуем сразу несколькими брендами, что позволяет диверсифицировать риски. Если у одного бренда дела вдруг пойдут не очень хорошо, то выручат другие. Возможно, в будущем ситуация изменится, но на сегодня роль локомотива для нас выполняет Toyota», - комментирует маркетинговую стратегию своего предприятия исполнительный директор крупнейшей дилерской компании Amserv Grupp Рене Варек.

От новинок глаза разбегаются

По его признанию, происходящий в этом году стремительный рост продаж оказался для него полной неожиданнос­тью. «В какой-то мере это можно объяснить тем, что люди стали чаще заменять свои старые автомобили на более новые. Такое происходит не только Эстонии, тренд носит глобальный характер. Способствует этому и то, что автопроизводители буквально потоком выводят на рынок новые и всё более совершенные модели, пробуждая в автомобилистах желание «пересесть» в них. Поскольку период пользования автомобилем сокращается, то продажи новых авто растут естественным образом», - считает руководитель Amserv Grupp.

Что касается другого тренда эстонского авторынка – растущего спроса на гибридные автомобили - то это, по мнению Варека, объясняется ростом числа людей с т.н. «зелёным мышлением», которые хотели бы вносить свой вклад в сохранении окружающей среды.

С ним не согласен руководитель Silberauto AS Маргус Юхкам, который считает, что автомобилистам Эстонии совершенно всё равно, сколько СО2 выбрасывают в атмосферу их автомобили. «Покупатель прежде всего смотрит на прайс-лист и принимает решение, исходя из цены. Это верно в отношении всех автомобилей, включая гибридные. Рост продаж объясняется просто: с одной стороны, экономика на подъёме, и люди чувствуют себя увереннее, с другой – со всех сторон на них сыплются заманчивые предложения, а новинок столько, что глаза разбегаются», – считает Юхкам.